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在網上授課平臺上如何授課才能賺錢

  在線教育一對一授課出現之前,基本上在線教育沒有一家做成規模化的,就是因為沒有互動性,沒有一種互動性的用戶只能少量付費。在線一對一模式出現之后,市場上出現幾家都已經年收入在10億以上的公司,從這個方向來說解決了教育的規模化問題。

  在線一對一是不是理想模式?肯定不是,因為直播對于老師的依賴非常重,一個老師能負責的學生是有限的,在這個過程當中,規模帶來了其它是不是變經濟的問題,很多人是有質疑的,但從投資的這些公司來看,教育哪怕是只用一對一的方式進行授課,也是可以盈利的,這其中有幾個很重要的問題:

  不同的公司差距會非常大,這是因為有上市的51Talk,它的數據是公開的,就獲客成本這是不同公司也是他們的優勢所在。比如掌門1對1,在創業最初就建立了微信公眾號,這是非常長遠的眼光,相對就是把家長作為粉絲圈起來,現在這個教育公眾號已經是教育界第一大號,大約有250多萬的粉絲。類似新東方創業這么多年來,他自己也都沒有做到這樣的體量。自己擁有一個公眾號,在微信的早期,相當于是抓住了微信的紅利,每個月單是從公眾號轉化過來的收入就能占一千多萬,公司的效益大家就可以看的出來,是不是還有其他更好的獲客方式,不同的媒體獲客成本是非常大,如果你做的好,可能做到一個用戶付費的大概10%。

  如果用戶能夠持續付費,付費比例比較高,會降低獲客成本。還有一個很好的維度就是推薦,家長的口碑推薦。據不完全統計,噠噠英語通過口碑推薦帶來的生源,付費用戶的推薦占40%,家長推薦占40%,其成本下降非常顯著。

  在線一對一具備了現金流非常好的特點,通過規模化帶來的口碑效果,能夠把獲客成本大幅度降低,這也就是說為什么直播在達到一定規模化之后能夠賺錢的一個原因,但很多媒體實際上可能只有了解到前面的知識,獲客成本非常高,難以持續,這個得出來的結論就非常片面,這與后面的客單價也直接相關,就像51Talk這種模式,以前的菲律賓外教客單價非常低,所以這種模式可能會有問題,他們現在也在轉變。

  在線的一對一是一種很好的商業模式的變現,就商業模式的體現,目前流行這樣一句話:在線是最大的一個領域,其它比如成人教育,也有人嘗試,但會發現成人教育做起來非常難,在線看在線一對一,這是很重要的商業模式體現。

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